一是公私联动“同发展”。通过公私联动营销，全面拓展煤炭资源整合企业、大型超市、电力、高速公路、社保、医保、教育、医疗、政企等各行业优质公司机构类客户，在增加基本结算账户的同时，积极争取有价值的财政预算零余额帐户和代发工资业务、为有闲置资金的企业、事业单位和较高收入人员提供理财顾问等服务，抓住对公和个人存款源头。

　　二是面向市场“走出去”。旺季营销期间，要以发展基本结算类账户和增加一般性存款新增占比为突破点，以增加销售机会、提高市场份额为目标，走出物理网点和电子渠道，构建一个“走出去”营销平台，充分运用节日促销、媒体宣传、驻点营销等多种营销方式，组织策划面向市场“走出去”活动。

　　三是优质客户“请进来”。旺季营销期间应以丰富的客户新春回馈活动为亮点，充分利用理财中心、理财室等服务渠道，以个人投资理财服务为突破点，面向优质客户群体，构建“请进来”营销平台，稳定和挖掘优质客户资源，以优质的客户服务提升客户关系，提高客户满意度。